合同能源管理（ENERGY MANAGEMENT CONTRACT ，简称EMC）是70年代在西方发达国家开始发展起来，一种基于市场运作的全新的节能新机制。合同能源管理不是推销产品或技术，而是推销一种减少能源成本的财务管理方法。 EMC是一种比较特殊的产业，其特殊性在于它销售的不仅是产品或技术，更重要的是公司为客户提供综合性的节能服务，也就是为客户实施节能项目，其实质是公司为客户实现节能量。 EMC的经营方式，一般通过以下步骤向客户提供综合性的节能服务： 1、能源审计: 公司针对客户的具体情况，评价各种节能措施。测定企业当前用能量，提出节能潜力之所在，并对各种可供选择的节能措施的节能量进行预测。 2、节能改造方案设计: 根据能源审计的结果，公司为客户的能源系统提出如何利用成熟的技术来提高能源利用效率、降低能源成本的整体方案和建议(这种方案区别于单个设备的替换或节能产品和技术的推销)；如果客户有意向接受公司提出的方案和建议，公司就为客户进行项目设计。 3、能源管理合同的谈判与签署: 在能源审计和改造方案设计的基础上，公司与客户进行节能服务合同的谈判。在通常情况下，由于公司为项目承担了大部分风险，因此在合同期(一般为三年左右)公司分享大部分项目效益，小部分效益留给客户；待合同期结束，全部效益归客户所有。因此，“合同能源管理”是公司和客户双方都受益的机制——即双赢的机制。在某些情况下，如果客户不同意签订能源管理合同，则公司将向客户收取能源审计和项目设计费用。 4、原材料和设备采购: 公司根据项目设计负责原材料和设备的采购，其费用由公司支付。 5、施工: 根据合同，项目的施工是由公司负责的，通常由公司或委托其它施工机构进行也可与客户共同协调进行。在合同中规定，客户要为公司的施工提供必要的条件和方便。 6、运行、保养和维护: 在完成设备安装和调试后，即进入试运行阶段。公司为客户培训设备运行人员，负责试运行期的保养和维护，并承担有关的费用。 7、节能及效益保证: 公司与客户共同监测和确认节能项目在合同期内的节能效果，以确认在合同中由公司方面提供项目的节能量保证。 8、与客户分享节能效益: 由于对项目的全部投入(包括能源审计、设计、原材料和设备的采购、土建、设备的安装与调试、培训和系统维护运行等)都是由公司提供的，因此在项目的合同期内，公司对整个项目拥有所有权。客户以节能效益分享的方式逐季或逐年向公司支付项目费用。在根据合同所规定的费用全部支付完以后，公司把项目交给客户，客户即拥有项目的所有权。 9、项目资金的来源: 在国外，EMC的资金来源可能是：EMC的自有资本，银行商业贷款（国外ESCO在银行有较高的资信），政府贴息的节能专项贷款，设备供应商允许的分期支付，电力公司的能源需求方管理（DSM）基金，国际资本（如跨国开发银行）等；在国内，公司的资金来源也应是上述可能的渠道。 上述经营方式即被称之为“合同能源管理”，与客户的上述契约关系被称之为“能源管理合同”。 合同能源管理特点： · 节能效率高：项目的节能率一般在10％－40％，最高可达50%。 · 客户零投资：全部设计、审计、融资、采购、施工监测等均由我公司负责，不需要客户投资。 · 节能有保证：可以向用户承诺节能量，保证客户可以马上实现能源成本下降。 · 投资回收短：项目投资额较大，投资回收期短，从已经实施的项目来看回收期平均为1－3年。 · 节能更专业：提供能源诊断、改善方案评估、工程设计、工程施工、监造管理、资金与财务计划等全面性服务，全面负责能源管理。 · 技术更先进：EMC公司背后有国内外最新、最先进的节能技术和产品作支持，并且专门用于节能促进项目。 · 客户风险低：客户无须投资大笔资金即可导入节能产品及技术，专业化服务，风险很低。 · 改善现金流：客户借助实施节能服务，可以改善现金流量，把有限的资金投资在其他更优先的投资领域。 · 提升竞争力： 客户实施节能改进，节约能源，减少能源成本支出，改善环境品质，建立绿色企业形象，增强市场竞争优势。客户借助实施节能服务，可以获得专业节能资讯和能源管理经验，提升管理人员素质，促进内部管理科学化。 |